不動産売却アドバイザー

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不動産売却アドバイザー

・売却依頼をしているがなかなか決まらない。
・本当に売却活動をしているか不安。
・不動産業界の事が良く理解できていない。
・お客さんを案内に連れてこない。
・インターネットを利用して売却活動しているのか知りたい。
・とにかく高く売却したい。
・物件価格を下げるように言われてばかり。


不動産の囲い込みと言うコトバご存じですか?
不動産仲介会社の収益源は仲介手数料で成り立っています。
仲介手数料は物件の成約価格×3%+6万円を上限に受け取ることができます。
仲介業者は売主だけでなく買主も自分で見つければ買主からも同じく上限で手数料を受け取ることができます。これを両手取引といいます。

一つの取引で収益が倍違うわけですから両手取引を狙いたくなります。
そうするとどのような現象が起こるのかと言いますと、自社だけの顧客で契約をしようと考え、物件の流通を阻害するのです、これは売主に不利益をもたらす背信行為となり大きな問題となっています。


◆具体的には次のようなケースです。

売主さんと専任媒介契約を締結するとその仲介業者は不動産流通機構のシステム(レインズ)に登録しなければなりません。ところがそのレインズを見た別の不動産業者が自分の顧客に紹介したいと思い、売り主側の不動産業者に「この物件うちのお客さんに紹介してもいいですか?」と問い合わせをするのですが、売り主側の業者は両手取引がしたいものですから「現在商談中です」と拒絶する訳です。しかしそのお客さん自体が問い合わせをすると「すぐご案内できますよ」とコロッと変わってしまいます。これが囲い込みと呼ばれる行為です。
日本の不動産は流通していると言われていますが実際はこのように他業者に客付けをさせない行為が横行してその流通を阻害しているのです。
もっと悪質なケースですと、レインズに登録して登録証だけを発行しすぐさま消去してしまい自社だけの顧客だけに紹介するという事もあるので注意が必要です。
特に大手の不動産会社にこのような囲い込みの傾向が強く見受けられますので、大手だからといって安心かと言えばそうでないことになります。
囲い込みがされると売主の売却機会が失われ、買主の購入機会も失われ、得するのはその不動産会社のみとなります。そういった仲介業者は自社のお客さんで買主が見つからないと平然と値下げの提案をしてきます。例えば3000万円の物件を仲介すると仲介手数料は最大100万8000円、1割の値下げに応じると売主の売却収入は300万円下回るが、仲介手数料は91万3500円と10万円弱しか減りませんので、囲い込んだ物件を値下げして両手取引に持ち込めば182万7000円となり収益が大きくなる訳です。売主さんは本来しっかり流通させていれば3000万円で売却できたかもしれない物件を2700万円で手放す結果300万円の収益減とそれにかかった時間のロスという損害が陰で発生している訳なのです。

このような事態に陥らないように当事務所が売主様に適切なアドバイスと現在の調査をさせていただきます。

【スタンダードプラン】

・1時間ほどの説明(不動産業界のしくみ、媒介契約のしくみ、等)
・レインズの登録状況調査
・囲い込みが行われていないかの覆面調査
・3ヶ月のメール相談、電話相談


料金は税込52,500円です。



さらに手厚いサポートをご希望のお客様には


【コンサルタントプラン】

・スタンダードプランの内容
・業務報告書のチェック
・現地調査の上売却方法のアドバイス
・再査定(東京鑑定による)


料金は税込105,000円



スタンダードプラン、コンサルタントプランの説明後当事務所の関連不動産会社 「株式会社 みらいえ」にて専任媒介契約を締結しその後不動産売買契約が成約に至った場合、仲介手数料から同額をキャッシュバックさせていただきます。

※お申込み方法
スタンダードプラン、コンサルタントプランとも電話及びメールにて日程調整
当事務所指定口座にご入金ください。(前金制)

あなたの物件は売主業者に囲い込みをされていませんか?
しっかり他の業者も案内できるように流通されていますか?
レインズには細かなところまで掲載されていますか?
そもそもレインズに掲載されていますか?
頻繁に値下げの話がありませんか?


これらの問題をすべてでチェックしてその結果をお知らせいたします。

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